靈秀山莊銷售策劃方案(doc 48頁)

靈秀山莊銷售策劃方案目錄：
一、總體策略
二、營銷策略
三、項目各方麵推廣形象建議
四、賣場形象

靈秀山莊銷售策劃方案內容簡介：
鑒於對整個京城低密度住宅市場整體分析，靈秀山莊三期工程總體推廣思路主旨將為：創造“品牌形象”塑造“產品形象”，樹立“北京現代TOWNHOUSE新形象”。包裝立體化，有效的廣告實施方案，同時按工程進度和銷售需要配合以價值不等的實質利益點，並在相應媒體宣傳，起到聚集人氣，加大客戶到訪量，進而提高成交總額的目的。
由於本案的居住環境非到訪不能感受，因此在銷售過程中，應珍惜每一位到訪的客戶，使其即使由於其它任何方麵的原因在未選定此項目的情況下，也能夠使其久縈於心不能忘懷。在其親友表現出購房意向時，也可向其轉介，從而達到市場上的購買群對本案良好的口碑傳播效應，因此現場氛圍的營造非常重要。
在進行銷售工作前，對項目應有一個細節運作的問題需要考慮周到，實質上也就是如何適應市場的需要，在可控製的範圍內，將各項資源進行最優化的配置，然後以最有效的手法，最具吸引力的音、像、詞推向市場。以完成企業生產的最大認可，獲得良好的市場評價，得到最佳的利潤回報。

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