深度營銷模式導入流程與操作實務.ppt73

深度營銷一般導入流程
切入市場的選擇
一、競爭角度
1、競爭對手相對薄弱
二、市場角度
2、有較好市場潛力
三、企業改革角度
3、特征典型，有指導意義
4、地位重要，有影響力
5、原有隊伍認同
先易後難，試製模版；提高增量，穩中推進

深度營銷一般操作流程
引 言
深度營銷中的市調功能：
1、深度了解市場
2、深入親和市場
3、發現市場機會
4、精化市場管理
5、曆練營銷隊伍
我們的市調是一項日常的營銷工作；
是一個不間斷的努力過程；
是一種積極響應的競爭狀態。
市場調查操作流程
我們想知道什麼
市場宏觀麵
（人口特征、經濟狀況、市場容量及其構成和變化趨勢等）
消費者情況
（用戶結構、偏好、習性、購買方式以及需求排序等）
競爭情況
（主要競爭對手及其營銷模式，市場4P策略和反應模式等）
批發商情況
（其數量、規模、狀況、網絡結構、經營方式和儲運能力等）
終端情況
（終端構成、銷量結構、覆蓋區域、經營狀況和服務特色等）

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