頂層設計與企業戰略規劃方案(PPT 73頁)

時代變了，老辦法已經不靈了
企業家普遍存在的困惑與痛點
企業家為何對未來感到茫然？
為什麼很多企業感到掙錢難？
為什麼很多老板感到身心累？
出路在哪裏－贏在頂層設計
頂層設計的核心：學會從後往前看
企業走向成功的三個關鍵要素
頂層設計能幫企業解決什問題？
中國企業轉型升級的核心是戰略
中國企業正麵臨什麼樣的挑戰？
戰略設計是一套嚴密而科學的體係
第一單元－把握未來趨勢
企業家如何才能預見未來？
企業家的角色定位是什麼？
適者生存：中國市場的演變趨勢
市場演變的原動力之一－“中產階層”
中國主流消費群體的演變趨勢
市場演變的原動力之二－“80後”
“80後”將改變中國的商業模式
理解市場經濟的本質和規律
尊重規律：市場經濟發展的必然趨勢
有夢想就會有希望，有希望未必會實現
祖訓與真理：沒有遠慮，必有近憂
第二單元－鎖定目標市場
強手如林，中小企業如何生存？
方法論：通過市場細分評估機會
案例分享：走“優特專”的道路
關鍵點：掌握細分市場的主導權
第三單元－挖掘客戶需求
發現目標客戶“未被滿足的需求”
掌握消費需求的演變趨勢
挖掘客戶需求案例–雲南白藥
挖掘客戶需求案例–中國惠普
方法論：尋找產品創新的源泉
第四單元－做好完整產品
理解完整產品的概念
完整產品的創意與概念測試
新產品創意篩選
“先慢後快”的完整產品定義
方法論：產品定義的模版
身臨其境地了解/體會客戶的需求
傾聽顧客意見：
深入訪談，而不是二手資料分析
“目標客戶的一天”描述
消費行為研究–客戶的一天
產品為客戶帶來的獨到價值
案例分享：麥當勞的完整產品設計
案例反思：真功夫的完整產品設計
展現產品價值：用理性的語言溝通
通過體驗讓客戶自己說服自己
用戶感覺到的產品是什麼？
第五單元－找準品牌定位
給消費者一個非買不可的理由
如何與客戶進行高效的溝通？
新利体育取现 的最高境界是“賣思想”
定位強調的是差異化與唯一性！
案例分享：這些企業在賣什麼？
方法論：從USP(賣點)到FAB(買點)
案例分享：海洋王的值訴求
第六單元－實施藍海戰略
把好想法變成現實的關鍵
藍海機會在哪裏？
藍海戰略與紅海戰略的對比
開辟藍海市場–開發替代方案
藍海戰略布局圖-九陽豆漿機
尋找方便麵市場的藍海
方便麵產業還存在藍海嗎？
如何具備發現藍海機會的慧眼？
借力前行，夢想成真
低成本戰略已經到了終結的時候
企業的成長壯大是有邏輯和順序的
沒有標準答案：根據企業現狀量身定製
從“被動應變”到“主動應變”
問題與討論－互動問答
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