BMW銷售流程培訓教材(PPT 46頁)

BMW銷售流程
上海寶景4S銷售培訓
課堂紀律
BMW品牌行為訴求源自核心品牌定位
BMW銷售流程強化銷售流程
尋找潛在客戶。Prospecting.
開發客戶—渠道
報紙廣告，文章
公司或社團名錄
所有體育或社交俱樂部
生客訪問
朋友推薦
銷售顧問自己的親朋好友
經銷商最近組織的營銷活動
開發客戶—首選信息來源
加工/製造
化工/能源
建築/建材
律師事務所
會計師事務所
商業谘詢公司
娛樂/體育
媒體/出版/印刷/廣告
生物/製藥/保健/醫藥
農業種/養殖/加工銷售
交通運輸/物流
證券股票交易所
保險/投資公司
IT和電信公司
信息技術/互聯網
進出口公司
高檔商務俱樂部高檔娛樂場所
連鎖飯店
高檔運動俱樂部
高檔房產項目
經營海外旅遊的旅行社
私立學校
商學院
建築設計院/建築監理公司
工商所企業登記處
車管所登記處(高檔車主)
高檔車主聯誼會
二手車市場(高檔車主)
船務公司…
開發客戶—方式
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