超市采購人員ABC分析培訓筆記(DOC 11頁)

第一部分 框算貨架商品品種數
第三部分框算貨架數
第二部分 確定商品明細
第四行=第三行+第四行商品銷售占比1.1對選取的13800個商品進行數據企業管理，
行---中類、大類 數據—商品編號計數，銷售額列占比
1.2計算中類貨架數：中類貨架數=（中類品種數+新品等品種數）/25
1.3在1.2基礎上食品中類貨架數*0.8,非食品貨架數*1.2,用ROUND函數對尾數進行處理，
表現好的中類尾數全進（roundup(*,0)）,中間的四舍五入（round(*,0)），
不好的尾數全部舍去（rounddown(*,0)）
1.4對修正尾數後的中類貨架求和。
1.5剔除服裝、家電等非貨架品類
1、HR；R；NR 定義
1、作今年的雙A分類
1、剔除生鮮數據
1、在按照銷售額由高到低排序，
1、場內麵積=5000㎡*70%=3500㎡
1、將今年和去年的數據分別進行單A分類
1、按照銷售額由大到小進行排序
1、插入一列，取名品種雙分類，
將今年品種單分類和今年單A分類連接成品種雙A分類，
1、敏感商品非打名牌，打價格戰的前提：
1、理論認識
1、通過A、B、C分類確定不同分類缺貨率比例
1、通過品種數計算貨架數
1、陳列中三角妙用
1、零售獲利手法：(1)周轉帶來的收益（現金流）(2)毛利率
1、首單不自動補貨
2.1 用1.1計算的中類銷售占比*貨架總數
2.1連帶性、關聯性
2.2是否應季
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