極限說服力10個流程概述(PPT 80頁)

極限說服力10個流程
二、發現客戶的需求與痛苦
2.通過問問題的方式，了解客戶需求與痛苦。
3.發現客戶的九字真言
三、確認客戶的需求與痛苦
四、將傷口擴大
五、在傷口上撒點鹽
六、對症下藥
（1）、成功型傷口
（2）、家庭型傷口
（3）、模仿型傷口
（4）、社會取向型傷口
（5）、生存型傷口
七、自我見證
八、強而有力的大客戶見證
一幅圖畫勝過千言萬語
九、大膽開口要求
十、提出無法抗拒的好處
50個非賣不可的理由
十一、這個好處的價值是多少
十二、確認客戶的價值認同
十三、為什麼現在買？
十四、解決客戶關心的領域
一本價值一億的暢銷書
十五、取得承諾要求成交
十六、降低客戶的風險，提供更多的保證
十七、一點總比沒有好
十八、借力使力不費力
轉介紹的力量
十九、埋下下次見麵的機會
埋下下次見麵的機會
二十、跟進追蹤
跟進追蹤
二十一、你隻需要右腳的鞋嗎？
學會賣套餐服務
二十二、要求轉介紹3A級客戶
3A級客戶
二十三、製造感動和驚喜
禮物成交法
..............................