SSP銷售麵談流程培訓課件（PPT 53頁)

簡單的銷售演示
目的
內容
何謂“SSP”？
簡單的銷售演示框架
簡單銷售演示的結構
步驟1開場白
1. 開場白
1.1 “開場白”的方式：
開場白的技巧
例:
1. 了解他的產品
例：
步驟 2了解他的客戶
2. 了解他的客戶
步驟 3了解他的競爭對手
3.了解他的競爭對手
例：
步驟 4整理和確認
4. 整理和確認
步驟 5了解他的目標
5. 了解他的目標
提問的方法
步驟 6雙向結合
6.“雙向結合”的技巧
例
步驟 7 提供策劃
7. 提供策劃
步驟 8要求合作
8. 要求合作
8.1 “提出合作要求”的技巧
演示時注意事項
1. 拜訪前做充分準備
2. 始終抓住客戶的興趣
3. 始終為客戶的利益考慮
4. 你的銷售充滿自信
討論與演練
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