會議營銷策劃與管理培訓教材(PPT 31頁)

教學目標
a.收集市場信息:
b.會議主題：
c.準備會議方案：
思考討論題目（課堂讓學生分組討論）:
(二).會議選址:
2.會議地點選擇:
(三).製定會議營銷策略方案
社會經濟產業一般會呈現為零散型產業、新興產業、
成熟產業和衰退產業等四種典型的產業類型。
會議營銷在這四種情況下要采取不同的策略。
1．零散型產業中的會議營銷策略
產業環境是會議製定營銷策略的基本前提。零散型產業的這些特點，
使得在這種產業環境裏舉辦會議，其營銷策略必須與這些特點相適應，
這樣，會議的營銷效果才會更好。
具體來說，在零散型產業環境裏舉辦的會議，在進行營銷時應該考慮以下一些策略：
(1)善用合作營銷策略：如果與有關機構合作，會議的營銷效果就會大不一樣。
例如，與行業協會合作，行業協會一般有大量的企業名錄，也對行業裏的企業較為熟悉，
與他們合作進行會議營銷，（俗稱紅頭文件營銷）會議組織機構將受益匪淺。
（2）廣泛和各類會議代理機構聯係：利用這些機構已經建立的市場網絡和信譽。
（3）注意在一些區域集中營銷：
對會議客戶集中或重要客戶所在地區要以密集的媒體宣傳結合
人員拜訪的方式采取有效的營銷手段。
2。新興產業中的會議營銷策略
在這種產業環境裏舉辦會議，在進行營銷時應該考慮以下一些策略：
(1)善用關係營銷策略：新興產業往往是政府大力扶植的產業，
要和政府搞好公關，建立關係，利用政府的強大力量來組織營銷。
（2）注重更多個性化的會議營銷方式：會議主題要結合新興產業的特點
，給客戶量身定做營銷方案。
（3）注意對各種宣傳推廣媒介的組合運用
3．成熟產業中的會議營銷策略
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