谘詢公司整體運作流程(ppt 56頁)

市場管理流程
公司服務項目的界定和包裝
（核心項目+輔助項目+邊緣項目）公司服務區域和行業的界定
（戰略區域+布局區域+維係區域）公司市場部職能和管理規範的建立
（架構重組、職能確定、考核標準建立、人員培訓實施）
市場部門的客戶開發
（電話聯絡、電子信件、公司導報、培訓會、戰略同盟）
客戶完整檔案的建立
目標市場和行業的細分
目標市場確定的原則：
1、集中原則——周邊的企業較多
2、就近原則——距離近，成本低
3、競爭規避——盡可能的避開強有力的競爭對手
4、效益原則——整體區域發展經濟狀況良好
5、布局原則——根據戰略發展，整體協調
根據公司現狀：建議公司的目標市場定位在：以武漢為中心，確定重點市場，形成服務輻射網絡區域，將華中的重要工業城市、經濟發展地區和政策開發重點地區涵蓋在谘詢的勢力範圍內

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