恒壽堂寶力維上市策略思考(doc 8頁)

一、企劃導語
二、行若桑迪的思考方式
三、競爭描述
四、寶力維之S.W.O.T分析
五、尋找突破口
六、感性訴求為何最佳？----談上海消費者研究

一、企劃導語
　　保健品屬於感性保健品非藥品。藥品重在療效，在於結果，是理性的；而保健品的作用是潛在的，據調查反映，消費者吃保健品，效果並不如宣傳的那樣明顯，因此得出，保健品是感性的！　
　　與其說是買健康，不如說是買感覺
　　按理論，保健品的目標群應是亞健康狀態的人，由亞健康到健康，並沒明顯界線，消費者吃保健品更多的是心理安慰（當然，相當多的保健品有一定的功效），吃保健品其實就是追求一種感覺！
　　女人比男人更感性
　　男人是理性的，男人相對穩重，沉著，遇事更善於思考；而女人則不同，女人相信自己的感覺，喜歡新鮮，追求個性，追逐潮流。

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