網銷培訓流程教材（DOC 32頁）

一：開場引起客戶注意
一：投資人的定位
七：切入原油
七：開戶入金操作維護
三：了解客戶情況發現客戶問題
三：尋找客戶資源
九：給他立刻成交的理由
二：包裝QQ
二：建立真實感及信任
五：塑造價值
八：引誘方案，報價盈利
八：總結
六：行業對比
十：解除疑慮和抗拒. 你確定要了解嗎？我隻能幫你牽根線，
看看當時幫我開戶的黃經理有沒空，讓他教教你。
1.剛開始我也不太懂，都是當時幫我開戶的張經理教我的，他挺熱情，
挺負責的，你先跟他開個戶學習了解一下，到時我們就可以一起探討了。
1.客戶問：在忙什麼呢，或今天忙嗎？
1.以上的優勢不是一天一下子全拋給客戶，過程中要注意控製好度，
不要讓自己變成業務員，要根據對方的反映來決定聊多少，一天拋一些，
把要拋的點描述的自然，就是你自己愛玩原油的原因，去跟對方分享。
1.你的網名很特別，能說說它的含義嗎？
1.你這個地方在哪裏啊，很漂亮。介紹給我我也想去啊。
1.叫客戶做單時一定要有理有據，讓客戶認可，
明白為什麼這時候要這麼做單。記住：理直氣壯
1.好多時候忍不住想跟你說這些，畢竟希望有個共同進退的人，可是你。。。。
每次不小心跟你說了我自己就後悔了
1.定位三方身份
1.開戶入金後一定要教對方學會看盤，學會操作，讓他覺得這是很容易的事，
先花點時間教會他原油，不急著一開戶就操作下單，要給客戶安全感。
1.當對方說想跟你學時，可以開玩笑似的先確立師徒關係
1.截走勢圖，用激動的心情去闡述走勢圖（等於教客戶看盤麵了）多用些語氣詞，
表情。例：哇，你看，剛才原油大漲了（大跌了）
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