白酒品牌對農村的攻略(doc 19頁)

一、農村市場的概念
二、農村市場狀況
三、農村市場白酒消費特點
四、農村市場的白酒開發策略
五、農村白酒品牌設計
六、農村市場白酒品牌體係
七、農村市場白酒通路建設模式
八、農村市場白酒廣告宣傳
九、農村市場白酒促銷
十、總結

城市白酒消費市場是有一定市場容量的，是一個有限的市場。眾多二類酒廠和中小酒廠來拚著血本和實力雄厚的大酒廠、國家級名酒廠競爭，無論從戰略上，或是戰術上分析，都不是一種明智的選擇。對於二類酒廠或者中小酒廠，如果采取"避實擊虛"戰術，避開競爭的鋒芒，尋其薄弱環節，拓展新的生存空間。尤其是農村市場，應該是其開拓的大陣地。這是一個潛能巨大的市場，也是未被開墾的處女地。與其在刀光劍影的城市市場拚個你死我活分蛋糕，倒不如到鄉鎮農村廣闊天地另辟蹊徑營造自己的市場區隔。這種策略尤其對當前經濟環境條件下實力不強、資金困難、銷售下滑的中小酒廠來說，更是一個值得思考的選擇。
一、農村市場的概念
　　隨著農村經濟的發展，鄉鎮市場有了很大變化。在當今階段，農村市場的概念，除了真正意義上的農村鄉鎮之外，也包括了縣、縣級市和中小城鎮。很多經濟學家把其稱為“大農村市場”。在本篇的分析中，我們把大城市周圍的衛星城鎮、以農業經濟為主的縣級市、縣以及小城鎮規劃建設比較好的地區，都劃入農村市場的範圍。在這裏，農村已經不是一個地域上的概念，而是代表著一種新興的消費群體，一個潛力巨大的市場。
二、農村市場狀況
　　農業是第一產業，是整個國民經濟的基礎。農村鄉鎮地域廣闊，資源豐富，是由一個九億人形成的龐大消費群，有著巨大的市場消費潛能，是一個有待進一步開發的拓展的大市場，它對擴大內需和促進整個白酒行業發展有著巨大的牽動力和引導效應。一項數據顯示：1999年農村鄉鎮消費品零售額增長6%，僅低於城市一個多百分點；去年增幅大致持平略低於城市增長率。從城鄉人口分布來看，農村鄉鎮占全國總人口的70%左右，而城市僅占30%。就已實現的商品購買力來說，城市居民約占60%，農村鄉鎮約占40%，這與農村鄉鎮人口在總人口中所占比例是極不相稱的，蘊藏著巨大的開發潛能。另據中國釀酒工業協會一項資料顯示：我國酒類工業生產與消費在大中城市正趨於飽和，專家預言，今後我國酒類市場將加快向農村鄉鎮轉移，鄉鎮市場今後的白酒需求將呈大幅上升之勢。

..............................