能源行業區域渠道規劃的原則與過程(ppt 108頁)

能源行業區域渠道規劃的原則與過程目錄：
一、區域渠道規劃
（一）何謂“渠道”
（二）何謂“渠道管理”
（三）關注專有名詞
（四）硬件產品渠道成員的典型類別
（五）“借助原因”與“對應要求”
（六）借力“代理商”
（七）特別說明
（八）“止血”與“治病”
（九）區域渠道規劃的原則
（十）區域渠道規劃的過程
（十一）需反思的關鍵方向
（十二）反思後的典型結論
（十三）調查渠道環境
（十四）初步調查時的內容
（十五）形成“競品資料袋”
（十六）獲得競爭對手信息的途徑
二、渠道成員甄選
（一）甄選代理時常出現的問題
（二）代理商甄選推薦步驟
（三）初步估算代理商數量的方法
（四）綜合比照
（五）形成甄選矩陣圖
（六）目標代理商都有哪些需求？
（七）合同條款之外的要求
（八）當今渠道管理的特點
（九）常規渠道管理所麵臨的問題
（十）渠道管理的總原則
（十一）麵對區域代理商結構的管理
（十二）區域代理商貢獻結構的類型
三、渠道管理與控製
四、針對渠道的服務
五、區域渠道狀況評估

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