醫藥市場調研實踐（含調查報告）(doc 54)

論是醫藥保健品（OTC）新理論的定格，還是產品開發、市場進入，均應以市場調研為基礎。有效的調研本身就是一套非常好的營銷方案，它可以將市場的天時、地利、人和偵察清楚，哪些是競爭對手的優勢，哪些是自身的不足，做到心中有數，知己知彼，方能百戰百勝。

醫藥保健品（OTC）市場調研是以科學的方法、係統的、有計劃、有組織地收集、調查、記錄、整理、分析有關藥品或醫藥市場的信息，客觀地測定、評價、發現各種事實，以協助解決有關營銷問題，並作為營銷決策的依據。掌握行業特點，學習知名品牌的作法，明確自己的優劣勢，最有效地方法就是對市場進行調研，它可以告訴你書本上和你的大腦中永遠都不會告訴你的東西。在西安楊森等一批先進的外資或合資企業，稱市場調研為Homework，是必須做的家庭作業。

一、醫藥保健品（OTC）三大類型市場調研

根據醫藥保健品（OTC）市場拓展的節奏與調研的目的不同，有三種常用的市場調研類型：

（一）、產品選項調研。

業內人士常說，選擇了一個好的“品種”，營銷就成功了一半。所以在產品選項前要進行充分而又科學的調研是必不可少的。對於醫藥保健品生產企業來說，主要是通過定性、定量的調研方法確定出產品、品名、定位、定價等四大課題；對於眾多代理經銷商而言，主要是通過市場調研，對市場的天時、地利、人和進行偵察，抓住商機選對品種，對擬代理的品種進行可行性調研分析，衡量風險的大小、利潤的高低，為決策提供依據。

..............................