日化企業推銷員專業培訓手冊(ppt 54頁)

日化企業推銷員專業培訓手冊目錄：
第一章：樹立正確的推銷心態
第二章：要讓客戶喜歡你
第三章：管理好你的時間
第四章：具有火一樣的熱情
第五章：學會用“心”去推銷
第六章：“說”的藝術
第七章：推銷員的心理戰術
第八章：遊刃有餘的技巧
第九章：推銷職場大練兵
第十章：推銷員如何避免失誤
第十二章：成功就這樣簡單
第十一章：通向財富的路

日化企業推銷員專業培訓手冊內容提要：
形成訪問恐懼症的原因：
（1）自身知識、能力和準備不足。自己能力不高、商品知識不豐富、學識淺、事前的計劃及準備不充足、商品說明死板，未能推陳出新。（2）意誌消極。如有的人對推銷工作缺乏信心，自我厭惡，為私事而煩惱，並受家庭間傷和氣、收入不固定、氣候不正常等因素的影響。（3）身體條件不利。如身體不健康、睡眠不足、連續的疲勞等也會對推銷工作帶來不利影響。
……

克服失敗的心態：
一個好的推銷員必須有一個積極進取的心態。隻有這樣，你才能在商戰中屢敗屢戰，屢戰屢勝。
心態一：最初的失敗是理所當然的
在著手做一件事之前，內心要確實記住下列事項：（1）根據成功計劃改變方法時，效率有可能暫時會變差。（2）在熟悉新方法之前，大都會不順利。（3）由於新人尚未熟練，因此遭遇困難是很正常的。
心態二：要經常想到偉人、先人的忍耐
……

沒有放棄的原因，隻有挑戰的心態：
心情對行為的影響占有相當大的比重，隨著心情變化，結果時好時壞。
以樂觀、悲觀的態度看待事物，純屬人生觀的問題，無所謂孰好孰壞，但是在幹推銷這行時，則毫無疑問，樂觀者較易成功。
即使成功的概率很低，但隻要存在著可能，就要勇敢地接受挑戰。也隻有勇於接受挑戰，才會存在成功的可能性。倘若在一開始就放棄，勝利的號角絕不會為你響起。

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