日化行業企業客戶經理的考核與激勵機製(ppt 45頁)

日化行業企業客戶經理的考核與激勵機製目錄：
1.客戶經理的激勵機製
2.客戶經理的薪酬管理
3.客戶經理約束機製
4.客戶經理績效考評
5.客戶經理考評與薪酬管理的基礎工作

日化行業企業客戶經理的考核與激勵機製內容提要：
現代商業銀行薪酬管理特點：
現代商業銀行發展趨勢
突出商業銀行經營集約化和人才集中化的趨勢
現代商業銀行的18新利真人网 管理
強調18新利真人网 為商業銀行的“第一資源”，人力資本為商業銀行的核心競爭力
（1）18新利真人网 與銀行業競爭
（2）18新利真人网 與銀行發展
（3）18新利真人网 與數字銀行（網上銀行）
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什麼是績效：
組織績效
員工個人績效
所謂績效就是指經過評價的工作行為、方式及其後果
績效包含工作行為、方式及其結果
績效是一個過程
績效必須是經過評價的工作行為、方式及其結果
研究績效必須考慮時間因素。
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考核指標體係設計：
實施要點
1）指標設置
2）權重的確定
3）考核指標
4）關鍵指標選擇
利潤指標（0.4）
存款利潤＝日均存款額 ×（銀行資金收益率 － 存款利率）
貸款利潤＝日均貸款額 ×（貸款利率－資金平均成本率）
業務費收入

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