日化行業企業如何建立高效的營銷組織(ppt 167頁)

日化行業企業如何建立高效的營銷組織目錄：
一、項目執行情況回顧
1.項目回顧
2.遠卓對通軟關鍵問題的診斷
主報告———為實現戰略目標而建立高效的營銷組織
分報告之—：———領導手段
分報告之二：———主要崗位的職責與關鍵業績指標
附件一：最終報告討論會紀要
附件二：目標組織概念-成長模式

日化行業企業如何建立高效的營銷組織內容提要：
在項目執行過程中，遠卓發現有一些問題雖不是合同界定範圍內的問題，但由於他們對解決通軟現實問題仍然比較重要，因此我們非常樂意提出我們的觀點：
產品戰略問題：不清晰難以設計組織
考評與激勵問題：考評激勵是推動組織調整的手段
18新利真人网 問題：目前比較嚴重，員工普遍沒有二次創業的企業管理
研發組織的設計問題：無法避免
內部結算問題：內部結算是促進公司組織績效清晰的手段
……

以財務軟件為代表的管理軟件市場競爭將進一步拉開管理軟件企業之間的距離，那些市場影響大、企業綜合實力強、產品發展緊跟軟件設計技術潮流並適應企業管理需要的管理軟件公司將擁有更高的占有率，市場競爭最終將導致優勝劣汰：
管理軟件企業比以往任何時候都要注重內部管理的技術進步，因為誰都知道市場拚殺中最終依靠自身實力取勝；
價格已成為戰勝對手的有效手段；
靠服務質量取勝是規避價格風險的主要措施；
為爭得市場先機，管理軟件開發商們將為客戶提供更多的售前谘詢和更好的售後服務；
資本競爭將成為管理軟件廠商未來兩年中競爭的熱點；
外國軟件廠商不可輕視，許多國外軟件廠商在人員本地化與產品本地化方麵下了功夫，他們借著國外管理軟件的產品和品牌雙重優勢，給國內財務軟件廠商帶來了壓力；
……

公司的戰略給組織提出的要求和過渡組織模式設計的原則：
適應由財務軟件向大型管理軟件過渡的研發銷售的需要
服務成為重要的環節，縮短客戶距離是必要的要求
要解決產品反應慢的問題，產品必須有人負責
總部必須有能力對核心活動(如品牌的創建及使用、大區域業務發展、項目投資管理、核心產品的完善升級以及投資型開發活動等)進行協調和監控
管理流程清晰簡潔，管理幅度適當。

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