珠寶行業客戶滿意度培訓(ppt 42頁)

珠寶行業客戶滿意度培訓目錄：
第一章.目標與介紹
第二章.客戶滿意概論
第三章.三五三模式
第四章.建立專業形象
第五章.為客戶解決問題
第六章.體諒情感
第七章.電話技巧

珠寶行業客戶滿意度培訓內容提要：
在所有對你不滿的客戶中：
隻有4％向你抱怨
其中的24％確有及待解決的嚴重問題
如果客戶問題得到解決，54％到70％的客戶還會留下
如果客戶問題得到及時解決，則95％的客戶還會留下
13％的人會將他們的不滿告訴另外10到20個人
滿意的（或問題得到解決的）客戶則告訴另外2~5個人
開發一個新客戶的成本是留住一個老客戶的5~6倍
……

Connect: 及時有效的溝通：
1. 及時聯係客戶
當客戶聯係ASC時，如果工程師不在辦公室，在接到報修電話1小時內，工程師要主動聯係客戶。
當客戶聯係CCC 時，ASC 要在接到下派單30分鍾內，聯係客戶。
2.溝通更有效
每個ASC都設有專用電話，在中午有專人接聽電話。
當客戶打來電話時，首先要說：“你好，惠普金牌服務！”然後報上自己的姓名及聯係電話。
了解客戶所需的服務及關注點，以便能提供超值服務。
主動詢問客戶所使用的機器是否有其它的問題。
……

Complete:展示專業化服務：
1。工作時著職業裝，以表示對客戶的尊重，形象好。
2。去客戶現場前作好充分的準備，帶好以下物品：備件、組合改錐、萬用表、防靜電手環/墊、導航盤、操作係統安裝盤、手電、清潔用具和名片
3。與客戶預約時間，在客戶最方便的時候為客戶服務。
4。到達現場時，自我介紹並遞交名片。

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