我國別墅新利体育取现 創新(doc 6頁)

我國別墅新利体育取现 創新內容提要：
別墅裏麵有很多的成功的人士拉家帶口，別墅是一個很好的特征。我們滿足他的特征的時候，這個特征在產品當中體現。在營銷的過程當中，我們找的是購買人，當時確定了“我在西班牙，你在哪？”，由於首先是這個項目的風格、特點，整個風格本身有非常大的西班牙風格，我們確定了購買客群特點是女性客戶在別墅圈的前期選找、項目信息和對於家庭的決策影響力的時候，她們占有很大的權利，特別是別墅這樣的產品。如果你說你做的是一個豪宅，比如說我們認為西四環和東四環存在這樣的豪宅，但是你是不是他的主要的客群，我覺得他收集信息，提供給先生，要求先生去參觀，她是很重要的。所以包括我們現場的很多東西，包括我們的營銷道具全部針對女性展開。
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最好的營銷手段應該是口碑，口碑有最大的利用價值，因為賣房子享受是很重要的，希望在他的朋友裏享受買的這個房子。所以對象一般都是高收入的，他對買房子有一個很高的預算。像很多年前一樣，我們在營銷方麵多搞活動。其中包括100個業主，發現這100個業主最後誰來，如果都來了，看到業主來了之後怎麼辦？沒問題，都來了都好，因為他給我們做了免費的宣傳。營銷在銷售裏麵，連續衝破了14個標板。那天看房的時候下大雨，都從室外跑到室內避雨，裏麵會提供很多的雨傘。我的意思就是營銷“1+3”，我們在座在做的時候，你是要花3、5萬的推銷成本在裏麵，將來的廣告費可能是一年100萬了，作為一個廣告台，作為雜誌的廣告一版的，是有很多的支出的
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別墅第一個是有大的範圍，第二他有私家的空間，說到純粹這一點的話，很多人認為一個是他的別墅形態，世界是每個人的，每個人可能需要不同的價值，我們不能強加客戶。這也是我們創新的一點吧，我們把菜做好了，然後說隻有這些菜給你們選擇。相反，是你們喜歡什麼而我們做什麼。為什麼在武漢這個市場來說的話，他一直是屬於比較低調的，第一因為他是資源吧，他是三麵環山的，有幾個別墅組團組成的，每一個集團都有各自的風格。就是說當客戶來了以後，讓他知道我們的房子有多好，把我們房子的優點和部署告訴客戶。因為別墅是一個傳承的東西，要讓客戶買的放心，然後才知道品位，這樣產品才能在整個市場裏麵發展下去。

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