房地產價值整合及入市策略(ppt 51頁)

房地產價值整合及入市策略目錄：
一、 項目價值體係分析
二、 消費群定位
三、 產品定位
四、 項目總推廣定位
五、 營銷傳播戰略
六、 營銷傳播目標
七、 市場目標

房地產價值整合及入市策略內容提要：
所以，本項目如果在開盤想要達到高形象、高價格，需要改變現有的定位——翰林居，需要擺脫依靠簡單的學校定位和產品描述，重新定義市場，轉向訴求為能夠購買本項目並承擔高價格的目標群體生活方式。
我們必須清楚的認識到雖然我們的產品優勢明顯，稀缺程度突出,但是價格預期仍然位於市場第二陣營,同時市場遭遇冰河期,需要我們重新審視自己的做事方式和態度,正確認識市場與目標客戶群體.關注營銷關注品牌關注形象
1）客戶年齡主要集中在 30~45歲之間；
2）他們對戶型麵積需求主要集中在120～150㎡；
3）客戶中私營企業主（生意人）、個體商戶、企業高層占主流（90%以上）；
原因：
1）投資市場冷淡，自住需求主要為青年置業者和剛性需所以本項目的目標鎖定為鄭州東區或者地市私營業主。
2）有強烈的躋身上流社會和被認同的願望。
3）對財富的流傳和下一代的培養非常關注
4）置業考慮因素：區域、教育、麵積、圈子
客層特點：
1）具有事業打拚精神
2）致力於財富數字的增長
3）有事業沒生活
4）有財富渴望被認同
5）社交圈子廣泛

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