房地產龍城國際整體營銷思路提案(ppt 58頁)

房地產龍城國際整體營銷思路提案目錄：
1、 項目及市場分析
2、 整體營銷思路
3、 年前營銷建議
4、 年後階段營銷

房地產龍城國際整體營銷思路提案內容提要：
項目開盤銷售93套，成交率20%，從推售套數來看，是進入11月份以來全市銷售較好的項目之一；後兩周銷售狀況正常，是中心城銷售最好的項目；自第三周起，受政策影響，客戶進入觀望期，隨著水岸新都、公園大地開盤，不斷地給客戶以降價信號，加之已近年尾，客戶購買欲望降低，銷售進入低穀。
客戶觀望情緒濃，部分客戶認為年後即可作出判斷，春節後將是將是決定市場走向的一個關鍵；與其它主要競爭項目相比，本項目在園林、立麵、物管、多房產證引起的手續煩瑣貸款困難等問題上處於劣勢，必須通過軟硬件的提升和銷售引導於以規避；教育、鄰裏、戶型、地段、配套和周邊環境，發展前景是吸引客戶購買的關健因素，需深入挖掘，重新整合；目前本項目銷售基本處於正常，如何在年前整合價值和資源，並規劃年後營銷是關鍵。
龍城樓市量價齊高的形勢在5月之後急轉直下，與8月成交均價峰值相對應的是實際成交麵積的慘淡數據；隨著政府與央行政策的不斷推出，高燒的樓市迅速降溫，進入“冰河時期”。短短幾個月的巨大反差讓市場與客戶萌生觀望，投資客退場。11月起部分樓盤調整了價格，但對成交的刺激並未生效。

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