某某房地產金禦華府開盤流程方案(ppt 32頁)

某某房地產金禦華府開盤流程方案目錄：
一、 銷售法律手續完備
二、 工程形象良好
三、 現場包裝 到位
四、 宣傳資料齊備
五、 銷售資料齊備

某某房地產金禦華府開盤流程方案內容提要：
事項：
確定開盤形式（包括時間）
明確通知方式、時間和口徑
確定選房地點
製定開盤流程、做好物料及人員的具體安排
確定協助開盤的人員名單，並通知落實（同時落實人員的宿食問題）
現場包裝和物料
代理商和發展商的分工細化
清楚開發商銷控單位情況
確定選房禮品
開盤的主要形式：抽簽VS排隊抽簽：蓄客量多/客戶意向度把握不明確/較公平公正；認籌定順序VS開盤定順序籌定順序：提前對客戶意向度進行把握；注意事項：注意通知時間的把控，避免製造排隊現象，避免形成客戶間不公平的心理；對提前銷控做好“托”的工作。
協助等候工作：可提供小表演/主持人負責介紹樓盤情況進行熱場/銷售代表提前在等候區協助客戶選房，崗位工作職責：安撫客戶情緒（避免客戶離場），客戶進入選房區的有效控製；（提醒客戶確定好加名更名，提供銀行服務，說明相關事項），有關叫號工作：一般按照5個號一批的順序進行叫號（根據銷控和房源不同會有所不同）；需與銷控區內和等候區內的負責人員保持良好溝通，根據選房情況進行叫號。

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