樣板房選址、定位及開放計劃(ppt 78頁)

樣板房選址、定位及開放計劃目錄：
一、目標客群對於示範區的需求認知
（一）目標人群特點分析
（二）目標人群示範區需求分析
二、競品示範區（優質示範區）分析與啟示
三、項目自身特性研判
（一）產品主題及核心思想
（二）示範區定調
（三）售樓處、樣板房定位
四、示範區打造建議（整體架構及流線）
（一）城界界麵係統
1、城界界麵係統界定
2、信息釋放重點
（二）動線控製係統
1、總體動線分析
2、銷售動線設置
（三）節點營造係統
五、功能區具體設計及包裝
（一）售樓處
1、設計要素
2、使用功能要求
3、平麵布局要求
4、法式生活元素布置
（二）樣板房
1、樣板房選址、選擇
2、設計考慮因素
3、裝修設計建議
4、工法樣板間展示
5、清水樣板間展示
（三）展示區
六、開放計劃

樣板房選址、定位及開放計劃內容提要：
高端體驗型客戶：
年齡集中在35-40歲之間，有一定經濟實力，
以中小企業主及公司高管為主，以首次置業別墅者為主。
他們的特征
新富階層，有一定經濟實力；
缺乏別墅置業經驗，價格敏感度較高，產品品質要求不高；
好逐名利，情感性、麵子性需求為主；
消費性格比較張揚，希望體現身份感和地位感；
喜歡宏偉、大氣、漂亮、新奇。
生活享受性客戶
年齡集中在35-45歲之間、多為企業主，企業具有一定規模，
以二次或多次置業別墅的改善型需求為主。
他們的特征：
有錢，有閑，消費實力強，且樂於高端消費；
擁有別墅置業經驗，注重產品，注重生活品質和環境；
消費性格比較嚴謹，要求較高，較細；
喜歡田園、浪漫、漂亮、精致。

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