某園區首次開盤總結(pdf 48頁)

某園區首次開盤總結目錄：
1、首次開盤客戶分析
2、首次開盤成功要素分析
3、下階段銷售計劃
4、計劃下的銷售支持

某園區首次開盤總結內容提要：
成交客戶以自住改善為主，地段改善的客戶認可項目繁華地段，固守客戶有濃厚的地緣性情節，但由於對現有物業存在不滿因素，想通過改善環境，提高居住舒適度；父母為孩子購買婚房、麵積改善、為後代教育、進城型客戶比例較平均。
客戶小結：
1.居住區域：
首次開盤成交客戶主要來源區域以河西區為主，可見，地緣性客戶具有濃厚的地緣情節；
2.年齡：
年齡分布較均勻，可看出，30-40歲之間的客戶仍存在購房需求；
3.職業：
成交客戶中，私營業主比例增多，可見，新政的出台並未影響財富自由化人群；
4.付款方式：
一次性付款比例占到總成交量的32%,可看出，地緣性客戶經濟實力有待深挖；

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