新天葡萄酒策劃案(doc 32頁)

新天葡萄酒策劃案目錄：
第一部分：關於提案的說明--------------3
一、提案內容--------------------------3
二、調查方式--------------------------4
三、提案結構--------------------------4
第二部分：市場分析--------------------5
一、總體現狀--------------------------5
二、品牌占有情況----------------------6
三、消費者的購買行為------------------8
第三部分：產品分析--------------------11
一、起點優勢--------------------------11
二、走勢分析--------------------------13
第四部分：銷售分析--------------------17
一、銷售環境--------------------------17
二、銷售渠道--------------------------18
三、銷售對象--------------------------18
四、營銷特色--------------------------19
第五部分：企業市場戰略--------------21
一、戰略訴求點-------------------------21
二、產品定位---------------------------21
三、定價策略---------------------------22
四、包裝策略---------------------------24
五、零售點策略-------------------------25
第六部分：障礙分析--------------------26
第七部分：廣告戰略--------------------28
一、競爭者廣告宣傳分析----------------28
二、廣告目的--------------------------29
三、廣告目標--------------------------29
四、廣告對象--------------------------30
五、廣告創意---------------------------32
附一：新天葡萄酒入市新聞活動策劃提案
附二：新天葡萄酒媒介整合策略及廣告投放預算

新天葡萄酒策劃案內容提要：
一、提案內容
1、市場份額的品牌占有情況
2、消費者的消費行為和形態
3、葡萄酒的銷售環節
4、產品分析和市場定位、走勢
5、市場銷售和目標人群分析
6、市場戰略和產品定位
7、產品宣傳推廣的策略
8、附錄：廣告推廣活動和媒體選擇

二、調查方式
1、實地調查：走訪北京、上海、廣州三座目標城市銷售終端、商業協會及國家統計局、IMI市場信息研究所、中國報業協會、央視調查谘詢中心等信息機構。
2、數據購買：IMI2000年消費行為與生活意識形態年鑒、康賽媒體監測、央視索福瑞收視報告。
3、街頭攔截調查：在以上三家目標城市人流相對集中的街區，進行隨機抽訪，調查相關目標人群的葡萄酒消費狀況。
4、問卷調查：對接受葡萄酒產品的相關目標人群進行有針對性的調查，了解他們的特定消費行為。
三、提案結構
主要包括以下部分：
1、國內葡萄酒市場概況：詳細描述近年來國內葡萄酒市場的生產、需求狀況和同類產品、品牌形象宣傳狀況。
2、新天葡萄酒產品現狀分析：具體分析本產品與市場同類產品相比所具有的優勢所在和市場走勢分析。
3、新天葡萄酒上市銷售策劃：全麵闡述新天葡萄酒上市期間市場銷售各個相關環節，提出產品上市的策劃建議。
4、新天葡萄酒市場銷售策略：針對目標消費群體提出一係列產品市場進入及全麵推廣的可行性策略。
5、產品廣告宣傳投放戰略：根據調查所得數據，製定行之有效的廣告宣傳步驟、品牌策略、投放節奏和媒介分配。

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