我國保健酒營銷的新文化運動(doc 4頁)

我國保健酒營銷的新文化運動目錄：
第一 將就酒，賣飲料，還是賣酒
第二 將就酒，賣保健酒，還是賣白酒
第三 將就酒，賣“將就”文化
第四 將就酒，將就路線？在哪裏賣？在哪個地方賣

我國保健酒營銷的新文化運動內容提要：
將就酒的“將就路線”是影響將就酒全國市場拓展最為致命的因素之一。“在哪裏賣” “在哪個地方賣？”對保健酒（果酒）來說是一個重要的課題，也是一個難題之一，因為市場布局戰略以及渠道戰略涉及到企業資源匹配的問題，也是事關企業能做多大，能走多遠的戰略問題。如果僅憑“差異化的賣點”加上“廣告狂轟亂炸”，其結果大部分是成就了一個曇花一現的保健酒“黑馬”，而不能真正意義上的白馬。而對於保健酒營銷來說，“品牌＋渠道”二力模型是其成功的必要條件，換句話說，保健酒要成功，首先要清晰自己的渠道模式，建立其銷售獨特的“保健酒”特通渠道戰略，也就是要給消費者一個清晰的“我在什麼場合下喝將就酒”。如同勁酒建立起來的的“餐飲終端渠道模式”，椰島鹿龜酒的“商超渠道模式”都是可以被保健酒（果酒）借鑒的渠道打造模式。隨著現代商業的發展，商業流通業態模式也逐步細分和健全，找準適合保健酒（果酒）的新型業態是保健酒（果酒）企業順應下一輪重新洗牌的首要條件。筆者認為，作為新型的網絡銷售模式，對於相對傳統的保健酒（果酒）品牌來說，是一個值得考慮和深思的渠道推廣新模式。

“在哪個地方賣？”決定了我們的區域市場戰略布局問題。保健酒（果酒）的消費特征以及消費人群決定了我們要走“全國化、廣輻射”的大市場路線。從將就酒的市場操作模式以及全國市場運作來看，其屬於典型的“大廣告＋大招商”的傳統營銷模式。保健酒不同於傳統白酒以及新型的啤酒、紅酒，也不同於地域性極強的黃酒，筆者認為，保健酒的市場拓展要遵循的是“消費者等高線模式”拓展，有效匹配企業的市場、資金以及18新利真人网 ，保健酒市場運作不能也沒有“短、平、快”的捷徑可走。而要避開沒有戰略規劃的“全國一盤棋”策略，盡可能降低企業的市場運作風險，提高企業市場拓展的成功率。將近酒市場拓展受阻，某種程度上反應的就是企業在市場戰略布局上的“不清醒”。

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