黃酒網絡營銷之“六脈神劍”(doc 4頁)

黃酒網絡營銷之“六脈神劍”內容提要：
搜索引擎營銷英文為Search Engine Marketing ，縮寫為SEM， SEM是網絡營銷的一種重要形式， 對於網站推廣、網絡品牌、產品推廣、在線銷售等具有明顯的效果。它通過較高的搜索引擎排名來增加網站的點擊率，即瀏覽量，從而獲得產品或 服務銷售額的飆升。根據網絡調研數據，排名前10名的網站占據了72%的點擊率，排名第 10-20之間的網站擁有17.9%，而排名20以後的所有網站隻有10%的點擊率。

SEM營銷方法內容包括：搜索引擎優化（搜索引擎自然排名）、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、 關鍵詞廣告、競價排名、地址欄搜索、網站鏈接策略等。

國內比較有名的搜索引擎有百度、google 、雅虎等，黃酒企業可以和這些搜索引擎公司合作，可以采取關鍵詞廣告、競價排名等手段，網友在通過搜索引擎搜索黃酒相關信息時，黃酒產品、黃酒企業網站能夠在第一時間進入網友視線，搶占網友眼球，贏得銷售機會。在這方麵烏氈帽和藍山膏腴黑澤酒做的比較好，最近一段時間，當你在百度裏搜索黃酒時，烏氈帽和藍山膏腴黑澤酒始終排在前三位，而每次的點擊費用僅為0.45元左右，假如點擊100次成交一筆單子，那麼搜索引擎所帶來的效益也是顯而易見的。

二、網絡營銷“六脈神劍”第二脈：博客論壇

在互聯網廣告的投放上，市場也對定向精準的分眾廣告愈加重視。具備明確目標用戶受眾群體和可量化廣告效果數據的廣告模式，迅速激發了廣告主的投放熱情。博客和論壇就是這類模式。

2007年，中國酒業巨頭五糧液集團國邑公司就大膽地嚐試了博客體驗式口碑傳播營銷。他們與國內最大的專業博客傳播平台博拉網 WWW.BOLAA.COM合作，通過該平台在博客紅酒愛好者中組織了一次大規模的紅酒新產品體驗主題活動。活動開展後短短幾天報名參加體驗活動的人數就突破了六千多人，最終五糧液葡萄酒公司在其中挑選了來自全國各地的500名知名的博客紅酒愛者參加了此次活動，分別寄送了其新產品國邑幹紅以供博客品嚐。博客們體驗新產品後，紛紛在其博客上發表了對五糧液國邑幹紅的口味感受和評價，迅速在博客圈內引發了一股關於五糧液國邑幹紅的評價熱潮，得到了業界的普遍關注。

通過讓博客真實品嚐國邑幹紅葡萄酒，不僅能在第一時間獲得用戶體驗的第一手資料,而且通過博客體驗進行的口碑傳播，更能使紅酒品牌得到廣泛的傳播，激發消費者的購買欲望，培育忠實用戶群體，博客體驗不失為一種十分有效的營銷方式。獲得國邑幹紅葡萄酒的博客紛紛表示這樣的體驗方式很好，不僅可以優先免費獲得最新產品的體驗機會，而且整個主題活動和產品本身具備的文化韻味可以更好的喚起人們心中的情感記錄，很能讓人產生共鳴。

由此我們可以預見，以博客為載體的傳播方式則具備了受眾精準和高信任度傳播的特點，在提升企業品牌的同時，也更易於激發銷售行為。紅酒可以通過博客為載體進行網絡傳播，那麼黃酒一樣可以采取這種方式進行營銷，可以選擇象暢享網、校內網、榕樹下等知名博客論壇來進行新產品體驗活動或者口味大征集等活動，應該也會有比較理想的效果。

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