市場康師傅銷售通路規劃分析(ppt 61頁)

市場康師傅銷售通路規劃分析目錄：
一、品質決定生存
二、品牌決定價值
三、通路決定成敗
四、人才決定發展
五、企圖決定版圖

市場康師傅銷售通路規劃分析內容提要：
終端通路點數日益增加,單點經營效益日趨增加通路業種別區分日益清晰零售終端對商家服務的需求變大未來的競爭將更聚焦於對終端的掌控當城市周邊是以工商服務業為主的則說明與城市較為接近，可成為城郊，現多已成為城市的周邊區，當城市周邊是以農林畜牧業為主的則說明與外埠較為接近，應仍為鄉鎮，作業模式應采用外埠操作方式，此類鄉鎮多屬於範圍廣、產值低，如果城郊的麵積很小，則可包含在城區內一並做經營考量。
采用城區DC方式:直營二階,掌握一階DC是物流功能並代收貨款公司決定其出貨價格不作促銷,隻針對批發商套餐補貨主要在直轄市與省會城市
未來精耕城市運作方式采用城區經銷商方式:掌握二階,局部掌握一階
經銷商是通路分銷環節自主決定其出貨價格可以做促銷主要在地級市與發達縣級市以目前實際狀況的過渡期。

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