房地產全程營銷策劃講義(doc 56頁)

房地產全程營銷策劃講義目錄：
第一部分 REAL瑞爾特房地產全程營銷理論體係
第二部分 全程營銷實戰案例全錄

房地產全程營銷策劃講義內容摘要：
第一節、項目投資營銷的含義
項目投資營銷是房地產全程營銷最為關鍵的環節，反映了房地產企業選擇開發項目的過程，這個過程是考驗、衡量開發商房地產運作能力的最重要環節，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下些功夫，以後的開發經營中就可以事半功倍。項目投資營銷通過對項目環境的綜合考察和市場調研分析，以項目為核心，針對當前的經濟環境，當地的房地產市場的供求狀況，項目所在區域同類樓盤的現狀及客戶的購買行為進行調研分析，再結合項目進行SWOT分析，在以上基礎上，對項目進行準確的市場定位，和項目價值發現分析，然後根據發展商提供的基本資料，對項目進行定價模擬和投入產出分析，並就規避開發風險進行策略提示，還對項目開發節奏提出專業意見。
通過完整科學的投資營銷分析，發展商有了明確的市場定位，從而進入了產品設計階段。房地產業經過多年的發展以後，市場需求發生了根本性的變化，消費者對房地產產品的建築規劃和單體設計要求愈來愈高，他們追求又實用又好看的商品房，這就要求發展商將“以人為本”的規劃思想和提高人居環境質量作為目標去實現消費者的需求。項目規劃設計營銷正是基於以上市場需求而專業設計的工作流程。
項目規劃設計營銷是以項目的市場定位為基礎，以滿足目標市場的需求為出發點，對項目地塊進行總體規劃布局，確定建築風格和色彩計劃，緊緊圍繞目標客戶選定主力戶型，引導室內裝修風格，並對項目的環藝設計進行充分提示。

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