醫藥保健品行業二十年關鍵詞解讀(doc 41頁)

醫藥保健品行業二十年關鍵詞解讀內容摘要：
二十年來，國內保健品市場你爭我奪，湧現出一大批輝煌一時的產品，精彩的案例讓很多業內人士都瞠目結舌，“各領風騷三五年”——中國保健品陷入不可思議的怪圈。深入的研究發現，和保健品較成熟的日本歐美完全不同的是：國內保健品不是真正為大眾健康需求而存在，利益至上的觀念吸引了大批撈金者，概念的炒做象一個喊“狼來了”的孩子，一旦謊言被識破，產品也就離沒落不遠了。
三株　神話的締造者 　　
提起保健品，不能不提到“三株集團”，雖然三株已經沉寂多年，2002年中國富豪400強排名，吳炳新仍然以24億的資產名列18位（據新財富資料），可見當初保健品的暴利有多可怕——從94年創業的1.25億的銷售額到1995年的23億用了一年時間，從23億到1996年的80億同樣隻有一年，實際上企業注冊資金隻有30萬，四年間增長了160000倍，並且資金負債率為零，締造了現代企業營銷的奇跡。“三株口服液 保胃護腸”、‘“冬（春夏秋）天喝三株　腸胃好舒服”的廣告標語鋪天蓋地，雖然那個時期概念的炒做還沒有達到“症狀明確”的境界，但是“人群模糊”已經被三株發揮的淋漓盡致，一個產品就是一副靈丹妙藥，無論男女老少，還是疑難雜症（甚至癌變），三株產品可以全方位解決你的健康難題。中國的特色營銷在這裏得到充分體現，眾多不得意的營銷人終於有了施展的舞台，贈送、義診、評選、病例，配合無孔不入的單頁贈送……三株人開創出營銷的大時代，甚至國家領導人的照片也登上了三株宣傳頁。
肆意的誇大宣傳，不負責任的“概念營銷”，在市場的不成熟監管力度不嚴格的情況下，在消費者心目中造成了惡劣的影響，至今在大部分三級市場，“保健品”和“傳銷”一樣，成為欺騙的代名詞。結果是導致了今天保健產品極其低下的信任度、忠誠度，更不用說美譽度了。可以說，中國保健品的今天，三株功不可沒，罪不可赦。
當保健品營銷走到今天，再回頭看三株，諸如盲目擴張、機構臃腫、財務混亂、誇大療效、公關不得力等原因可以分析出一大串，但是在那個年代，如果沒有敢為天下先的氣魄，計較於小節，也許三株就不是三株了。三株的成功首先是造勢的成功，網絡的成功，農村保衛城市的成功。後來海爾的采力、紅桃K集團、傅山藥業等企業等著名品牌都模仿過三株的運做。　
三株集團培養了大批保健和營銷的骨幹，當初在三株集團的經理人和經銷商，如今已經成為中國保健品或銷售行業的中堅力量。三株時代是個令中國營銷人熱血沸騰的時代，在業內“吳總裁 您應該站起來”的呼聲一直未曾停歇，可見三株的魅力。今天的三株集團明顯的穩重沉默了許多，開設藥店、區域性的生產銷售，北京路德公司（吳思偉任總裁）雖然和三株集團分離經營，但是一直經營生物製劑產品，1999年，“三株”實現銷售收入5億多元，上繳稅金近一億元。吳炳新對“三株”品牌有著赤子般的熱愛，三株一直沒有倒下。

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