某花園目標客戶群特征及心理分析(doc 12頁)

某花園目標客戶群特征及心理分析內容摘要：
1.填補了市場空白點，也就贏得了先機。
　　未來假日花園為北京市唯一個位於四環之內的TOWNHOUSE項目，且南城同類項目數量更是不及北城，但市場的需求量又不容小視（一棟洋房的熱銷就說明了這一點），而未來假日花園既可作為第一居所（相對於可達性而言）同時又具有超低密度特性，屬於市場稀有品種。
2.性價比較高，同時東臨中軸線，可輻射區域廣闊。
　　未來假日花園地處南四環內，交通極為便利，從區位上來講，產品性價比較高，較之南部同類項目如翡翠城6500元/平米的均價有著一定的優勢。除可吸引國貿商圈人群購買外，更可覆蓋金融街乃至輻射中關村一帶中高層消費群。
3.社區規模適中，利於提升項目檔次。
　　未來假日花園項目規模適中，前期銷售壓力較小，成形後便於管理，更為重要的是可充分體現其高檔社區的特質。
4.中加示範工程、北美風情社區可獲較高的認可度。
　　未來假日花園為首家中加政府合作示範工程，使得項目貼上了一層政府標簽，同時采用國際先進的建築技術，從節能、環保、人文各個層麵均可獲得更高的認可度及信任度。而由美籍華人設計師設計的美式風格社區符合特定階層的精神需求。
5.西式園林規劃對有海外生活經曆的人群形成強烈吸引。
　　由溫泉水源營造的園林溪流水景，打破傳統集中水麵設計，水域在社區內多處分布，形成更多的自然水景，達到環境均好的效果。植被茂密、疏密有致，道路與綠地自然融合，形成真正的假日生活氛圍。
二、項目問題點：
　　1.北京消費者對南城的認同度低。
　　2.南城周邊人文環境較差，人們對於該區位已形成了一種抵觸心理，需求不旺，加之南城各項配套設施質量不高，一直是開發商們謹慎選擇的區域，如何幫助消費者重新認識南城是一項重要的任務。
　　3.周邊配套設施較差，甚至不如更為偏南的大興黃村版塊。
　　未來假日花園自身周邊項目較少，除富卓苑外檔次均不高，價位多在4500元/平米以下，與本項目定位人群有較大的差別。周邊配套設施也較差，沒有級別較高的醫療場所，沒有教學質量較高的學校，購物如新華聯超市、萬客隆等場所也與客戶身份不符。
　　4.入住期較晚，很容易造成客戶的大量流失。
　　未來假日花園作為期房，會使客戶產生觀望態度，2001年年底有一批TOWNHOUSE項目將要交工甚至入住，對未來花園可能會提前分流大量客戶。所以更需在包裝上下工夫，以增強客戶的信心。
　　5.建築形式略顯單調，客戶選擇空間小。
　　未來假日花園建築形式較為統一，缺乏變化，難以在更大範圍內滿足客戶個性化的需求，於建築風格而言相對單調，缺乏新意，對於崇尚現代感的較為年輕的客戶群吸引力不夠。
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