東風汽車新世紀挑戰下的突破性業務發展(ppt 115頁)

東風汽車突破性業務發展內容簡介:
東風2005年的戰略目標應是實現主營業務高速發展，力爭達到20%市場份額以及8%的淨利潤率，培養多個明星產品，並於2010年以前成為真正具有國際競爭力的汽車集團
根據對細分市場吸引力和東風競爭能力的評估，重卡和轎車應作為戰略重點市場
在提出的七個戰略措施中，根據對東風的影響、實施難易和緊迫性，東風應首先必須保證實施：
1.全麵提高神龍競爭力
2.開辟第二條轎車合資產品線
3.大力發展重卡業務
4.保持中卡市場份額
5.改善輕卡營銷並進入高端市場
在資源允許的條件下，東風還可實施
6.整合客車資源，擴大整車銷售比例
微車的購並由於現在尚不是最佳時機，建議侍機而動
東風戰略實施的前提
- 組織上應進行同業務的整合/集團化，分開經營性與輔助性功能，總部職能向控股型總部定位過渡；
- 價值鏈各環節在總部、集團和產品線等不同層麵整合進行優化；
- 加快市場化，促成研發，營銷部門貼近市場，非核心零部件走向市場，提升品牌及改進銷售；
- 加強國際合作以拓寬產品線，進入高端產品市場，並實施資產重組
最先進行的戰略步驟應為促成日產合資，組織和價值鏈從上至下進行重組以及全麵營銷改進，應製定一套嚴密的實施計劃和進度跟蹤/考核體係以確保實施的順利進行

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