我國連鎖超市贏利模式的轉變(doc 10頁)

我國連鎖超市贏利模式的轉變內容簡介：
收取通道費用是我國連鎖超市的主要贏利模式，隨著國內市場的全麵開放和國外零售巨頭的入駐，通道費用贏利模式將阻礙國內超市的後續發展，因此轉換贏利模式，加強與供應商的合作，利用超市直接了解與掌握目標顧客需求信息這一優勢，通過實施差異化規模經營，選擇、鎖定乃至滲透供應商，共同開發市場、開發商品，是連鎖超市穩定發展的根本。
我國的連鎖超市從20世紀90年代初的興起到現在，在短短的十幾年內已走過了從萌芽到成熟的過程，並逐漸成為我國零售業的主流業態。然而，當我國的零售市場向國外全麵開放以後，我國的超級市場在應對國內同行競爭的同時，將麵臨來自國際零售巨頭激烈的國際競爭。我國連鎖超市要與外資超市相抗衡，不僅僅要努力提升企業的核心競爭力，還必須轉換目前大多數超市依賴於收取通道費用生存這一贏利模式。
　　 由於我國的連鎖超市一般都有著在較短期內的贏利約束性體製和機製，當一般商品經營的贏利模式無法形成時，我國連鎖超市的贏利模式現階段選擇建立在通道利潤的基礎上。與傳統商業不同，連鎖超市這種贏利模式的市場基礎是建立了規模化的流通網絡，與這個規模化的流通網絡一起成長起來的是一大批生產規模巨量增長的超市商品供應商。對供應商來說，向連鎖超市支付通道費用實際上是進入這個規模化流通網絡的市場進入成本和商品的銷售費用。也就是說，現階段超市的贏利模式是必然的，其存在是有市場基礎的。向供應商收取通道費用也是正常的，符合新型業態發展規律，特別是符合我國的國情。
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