藥店開發話術培訓教材(PPT 61頁)

1、開門見山，直述來意
一進店堂，就將此次拜訪的目的向對方說明；
比如向對方介紹自己是哪個藥品的生產廠家（代理商）；是來談鋪貨事宜，
還是來查銷量；需要藥店提供哪些方麵的配合和支持。並表明你合作的誠意。
如果沒有這一番道明來意的介紹，藥店則很可能將我們當成一名尋常的消費者，
而盡其百般周到的服務。當他們為推薦藥品、介紹功效、提醒禁忌事項等等而大費口舌時，
我們如果再突然來一句“我是某某廠家的，不是來買藥……”，
營業員則有一種強烈的被欺騙的感覺，馬上就會產生反感情緒。
這時，要想順利開展下一步工作肯定就難了。
直抒胸意，表達自己想法。爭取留下好印象。
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