如何做好零售終端銷售與管理(PPT 54頁)

基於購買者洞察的結論以及品牌建設的原則，
提供思路和方法幫助企業解決如下問題：
如何高效率的製定促銷計劃？
如何利用有限的促銷費用實現生意目標？
如何組織促銷計劃管理，避免執行中出現問題？
如何尋找在店內提升銷售額的方法？
如何掌控價格，避免零售商之間的價格戰？
如何充分利用終端導購，提升市場占有率？
製定有效的促銷計劃：
終端陳列與維護
如何掌控終端價格
終端導購管理
如何做好零售終端銷售與管理？
培訓目的:
內容綱要
如何製定有效的促銷計劃？
促銷的範疇
促銷的核心原則
衡量指標解釋
流程縱覽
1.定義需求
2.確定促銷方式
3.完成初步方案
4.方案評估與修改
5.確定與完善方案
公司促銷計劃的設定
年度促銷計劃考慮的要素
年度促銷計劃包括的內容
季度促銷計劃
季度促銷計劃內容
終端陳列與維護
購買者心理研究的目的
數據及資料來源
影響購買者購買的7項理論
1.購買者習慣於使用聯想
2.購買者隻能注意到有限的範圍
3.購買者選擇之前先進行的是“淘汰”
4。購買者購物時使用“眼睛餘光”
5.非連續的陳列吸引購買者的注意；
6.購買者使用”路標品牌”做店內導航
7.符合邏輯的毗鄰陳列促進購買並且帶來更愉快的購物經曆；
產品陳列方式選擇
可口可樂陳列十項基本原則
如何掌控終端價格
店內價格檢查
常見的價格表示錯誤
零售財務模式對零售價格的影響
解決思路
問題？
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