小家電市場分析銷售策略教材(DOC 5頁)

一、市場分析
三、促銷策略
二、九陽目的
四、促銷活動方案設計
第一階段：活動預告期，目的是：找到真實的目標消費群。
第三階段：活動後期，聯合媒體，發布新聞：擴大市場影響力
第二階段：活動進行期，舉行：早點你來做，豆漿免費喝的促銷活動。
1、品牌策略
2、價格策略
2、銷售策略點
3、市場推廣
4、廣告宣傳
A、產品切入點
B、區域市場切入點
C、競爭對手切入點
（1）產品宣傳核心點（即產品場賣點）的選擇：
（1）市場切入點
（1）批發市場：市場切入期可隻考慮中心城市
（即省城或大型城市）一級代理批發。市場選擇標準：
城市消費平均能力、物流倉儲的便利性、廣告宣傳的影響力。
（2）產品宣傳方式
（2）市場協調與市場監管
（2）超市及家電連鎖加盟店
（3）經銷商、代理商
（4）廠家辦事處
（一）市場策略
（二）銷售策略
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