某樓盤開盤流程培訓教材(PDF 30頁)

目的：
營造市場關注，製造熱銷氛圍，達到短期促銷；
加深老業主及其親友對項目的美好印象，
通過口碑傳播樓盤形象，形成擴散效應，加大市場影響力；
繼續鞏固項目的市場形象，實現價格支撐；
前提條件：
銷售法律手續完備
工程形象良好
現場包裝到位
宣傳資料齊備
銷售資料齊備
事項：
確定開盤形式（包括時間）
明確通知方式、時間和口徑
確定選房地點
製定開盤流程、做好物料及人員的具體安排
確定協助開盤的人員名單，並通知落實（同時落實人員的宿食問題）
現場包裝和物料
代理商和發展商的分工細化
清楚開發商銷控單位情況
確定選房禮品
開盤的主要形式：
抽簽VS排隊
抽簽：蓄客量多/客戶意向度把握不明確/較公平公正；
認籌定順序VS開盤定順序
籌定順序：提前對客戶意向度進行把握；
注意事項：
注意通知時間的把控，避免製造排隊現象，避免形成客戶間不公平的心理；
對提前銷控做好“托”的工作。
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