某集團藥業股份有限公司業務執行層績效計劃書(DOC 40頁)
某集團藥業股份有限公司業務執行層績效計劃書(DOC 40頁)內容簡介
(1) 細化內部管理，將業務人員及內勤人員的分工進一步細化，形成專業化的隊伍；
(2) 成立中成藥組、重點客戶組、中小醫院客戶組、市場組，外勤人員40人；
10、承擔與公司簽訂的有關消防安全工作所應負的職責。
1、公司年度銷售指標(含稅)191810萬元，其中商務部落實的含稅銷售收入為70000萬元，
占公司銷售指標的36.49%；（學術部含稅銷售收入2000萬元，
計算在商務部含稅銷售收入70000萬元之外，不作為商務部考核指標）
1、務執行層月度獎金= 當月工作業績考核分數÷100×本崗位月度獎金基數×70%+工作能力、
態度考核的預發獎金（本崗位月度獎金基數×30%）
1、建立以市場信息和專業化服務為導向的銷售隊伍和銷售模式；
1、月度獎金= 當月工作業績考核分數÷100×本崗位月度獎金基數×70%+工作能力、
態度考核的預發獎金（本崗位月度獎金基數×30%）
1、月度獎金= 本崗位月度獎金基數
1、負責公司總代理產品普利莫的市場策劃，製定產品策略計劃；
1、采購部總體費用預算額為207.75萬元，其中招待費、會議費、差旅費、交通費四項可控費用預算額為55萬元。
1、公司年度進出口總額8025萬美元，其中進出口部落實的進出口總額為8000萬美元，占公司指標的99%；
1、公司年度銷售指標(含稅)191810萬元，其中醫院部落實的含稅銷售收入為72000萬元，
占公司銷售指標的37.54%；
1、公司年度銷售指標(含稅)191810萬元，其中學術部落實的含稅銷售收入為2000萬元
(派麗奧70000支、碧蘭麻50000筒的銷售指標)，占公司銷售指標的1.04%；
1、公司年度銷售指標(含稅)191810萬元，其中市場部落實的含稅銷售收入為750萬元
(完成銷售普裏莫15萬盒)，占公司銷售指標的0.39%；
1、公司年度銷售指標(含稅)191810萬元，其中麻藥部落實的含稅銷售收入為41700萬元，占公司銷售指標的21.74%；
1、客戶溝通、訪問，穩定業務貨源，開發新品種，與銷售部門共同組織進口合資廠、
區域代理供應商、生產商溝通會議；
1、宣傳我公司國際貿易服務的項目、特點、能力、水平與效率，爭取新客戶；
1、建立全國口腔專家網絡檔案；
1、月度獎金= 當月工作業績考核分數÷100×本崗位月度獎金基數×70%+工作能力、
態度考核的預發獎金（本崗位月度獎金基數×30%）
1、月度獎金= 本崗位月度獎金基數
1、進一步密切與主管部門、生產經營企業的關係；
1、（ 1、完善組織架構，原則是建立外勤內勤化，內勤外勤化的全員銷售體係；
2、健全各省普利莫的代理商，並指導代理商進行臨床推廣；
..............................
(2) 成立中成藥組、重點客戶組、中小醫院客戶組、市場組，外勤人員40人；
10、承擔與公司簽訂的有關消防安全工作所應負的職責。
1、公司年度銷售指標(含稅)191810萬元，其中商務部落實的含稅銷售收入為70000萬元，
占公司銷售指標的36.49%；（學術部含稅銷售收入2000萬元，
計算在商務部含稅銷售收入70000萬元之外，不作為商務部考核指標）
1、務執行層月度獎金= 當月工作業績考核分數÷100×本崗位月度獎金基數×70%+工作能力、
態度考核的預發獎金（本崗位月度獎金基數×30%）
1、建立以市場信息和專業化服務為導向的銷售隊伍和銷售模式；
1、月度獎金= 當月工作業績考核分數÷100×本崗位月度獎金基數×70%+工作能力、
態度考核的預發獎金（本崗位月度獎金基數×30%）
1、月度獎金= 本崗位月度獎金基數
1、負責公司總代理產品普利莫的市場策劃，製定產品策略計劃；
1、采購部總體費用預算額為207.75萬元，其中招待費、會議費、差旅費、交通費四項可控費用預算額為55萬元。
1、公司年度進出口總額8025萬美元，其中進出口部落實的進出口總額為8000萬美元，占公司指標的99%；
1、公司年度銷售指標(含稅)191810萬元，其中醫院部落實的含稅銷售收入為72000萬元，
占公司銷售指標的37.54%；
1、公司年度銷售指標(含稅)191810萬元，其中學術部落實的含稅銷售收入為2000萬元
(派麗奧70000支、碧蘭麻50000筒的銷售指標)，占公司銷售指標的1.04%；
1、公司年度銷售指標(含稅)191810萬元，其中市場部落實的含稅銷售收入為750萬元
(完成銷售普裏莫15萬盒)，占公司銷售指標的0.39%；
1、公司年度銷售指標(含稅)191810萬元，其中麻藥部落實的含稅銷售收入為41700萬元，占公司銷售指標的21.74%；
1、客戶溝通、訪問，穩定業務貨源，開發新品種，與銷售部門共同組織進口合資廠、
區域代理供應商、生產商溝通會議；
1、宣傳我公司國際貿易服務的項目、特點、能力、水平與效率，爭取新客戶；
1、建立全國口腔專家網絡檔案；
1、月度獎金= 當月工作業績考核分數÷100×本崗位月度獎金基數×70%+工作能力、
態度考核的預發獎金（本崗位月度獎金基數×30%）
1、月度獎金= 本崗位月度獎金基數
1、進一步密切與主管部門、生產經營企業的關係；
1、（ 1、完善組織架構，原則是建立外勤內勤化，內勤外勤化的全員銷售體係；
2、健全各省普利莫的代理商，並指導代理商進行臨床推廣；
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