零售店管理之八要素(PPT 57頁)

一、什麼叫覆蓋？
是一種主動向零售終端推薦產品的行為，
是指在限定的時間內，將產品銷售到零售店並擺上櫃台的過程，
從而使產品的流通和銷售速度大大加快；
三個要素：
1、擺放在櫃台裏麵
2、能夠被購買者看到並接觸到
3、有足夠庫存可以銷售
二、沒有覆蓋就沒有銷售！
營銷的首要問題是解決產品和消費者見麵的問題，
其次才是解決消費者願意購買的問題，沒有覆蓋，沒有產品上櫃，
連與消費者見麵的機會都沒有，就更加談不上銷售機會了！
產品放在倉庫裏是無法產生銷售機會的！
三、產品的整個生命周期都要解決覆蓋的問題！
新產品上市首先要解決的就是覆蓋問題，這是最基本的營銷常識；
產品進入成熟期需要用覆蓋來提升銷量；產品轉入衰退期需要通過覆蓋提高終端見麵率；
淡季轉入旺季要用覆蓋搶占終端的庫位和資金；
旺季轉入淡季要用覆蓋力保漫長的淡季裏產品在零售店的銷售機會
四、提升產品銷量的最有效辦法就是提高產品在零售終端的覆蓋率！
1、較高的覆蓋率有利於刺激消費者隨機購買，同時，產品本身就有銷售力，
隻要在終端展示，就有機會被購買！
2、覆蓋具有擠占零售店有限的資金和櫃台資源的功能，奪取更多的銷售機會！
3、覆蓋還具有廣告功效，可以提高產品知名度！因為產品本身就是最好的廣告！
4、如果沒有大麵積的覆蓋，廣告做得再好也是徒勞！大量廣告資源打“水漂”！
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