租賃操作精要(doc 11頁)

一、捕捉潛在租戶
二、租戶資格的審查
三、租約條款談判
四、締約技巧
五、核查物業
六、提供有效的租賃服務，建立良好的租賃關係
七、收繳租金
八、續簽租約
九、租賃終(中)止

租賃程序
一、捕捉潛在租戶
1.通過廣告捕捉潛在租戶
要挖掘和尋找到最好的潛在租戶，物業管理者就必須使用廣告。廣告有多種形式，如做標誌牌、在報紙期刊上做宣傳，或通過廣播電視，或用信函、宣傳手冊、傳單和網址，或通過讚助體育比賽、戲劇、音樂會等形式。問題是物業管理者如何能夠用最少的廣告成本開支找到最多的潛在租戶。由於住宅、工業和商業物業都有著不同的潛在客戶群，所以做廣告時要考慮到潛在租戶的類型。
(1)不同類型物業的潛在租戶適用的廣告形式。
對工業物業的潛在租戶，可通過放置在工業區的主要幹道上的大型廣告牌就可找到，當然也可以通過工業經紀人尋找；商業物業的潛在租戶，可通過靠近寫字樓或就在寫字樓上豎立廣告牌或在大型櫥窗裏和城市報紙的特定版麵上頻繁登廣告等方法尋找；而一個潛在的家庭租戶有租賃需求時，往往通過鄰居或朋友，也有通過看報紙來尋找的，因此居住物業的租賃廣告可通過在物業上懸掛廣告牌或在報紙上刊登。
(2)不同類型物業的潛在租戶適用的廣告內容。
出色的廣告在人們的腦海裏會留下深刻印象，這樣的廣告主要通過強調物業的優點和服務來吸引潛在租戶的注意，一般在具體內容後就有物業位置、有效日期、參觀時間和聯係方式等。

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