穿越時間的河流，走進逆向營銷(doc 6頁)

穿越時間的河流，走進逆向營銷內容提要：
創造需求，用兩條腿走路
　　根據一般的市場變化的規律，在產品開發之前，都要進行比較嚴格的市場調查，發現市場的空缺及消費者的需求，對市場、通路、行業狀況及競爭對手進行詳細分析，甚至對產品進行試產、試銷等。有了科學規範的引導，盡可能避免產品上市失敗，也就是所謂的要生產“適銷對路”的產品。
　　其實這中間有個問題經常被我們忽視：“產品上市時怎麼賣？（營銷策略）誰來買？（定位策略）誰去賣？（通路策略）。”如果在產品上市之前或銷售過程當中，能夠同時解決這些問題，那無疑為品牌的成功注入的新的活力！
　　跳出競爭激烈的市場，直接走進消費者。在對消費者完全溝通與了解的基礎上，在“創造需求”上作些文章。
　　利用文化及各種形式的傳播，去影響甚至改變他們的生活及文化習慣！創造一種需求，之後再根據這種需求進行產品開發、生產與銷售。
　　“呼拉圈”是一個比較有趣的現象！在其還沒有問世前，人們並不需要“呼拉圈進入他們的日常生活”，甚至做夢也沒有想到他會有一天拿一個極其簡單的圈子轉來轉去！可是當這種需求被神秘的創造出來的同時，幾乎沒有人抗拒這種熱潮，紛紛加入了呼拉圈大軍。甚至參加各種比賽！
　　無獨有偶，“滑板車”通過一種神秘的力量，創造了街頭文化及強大的市場需求。人們有時甚至自己都沒有在意，自己什麼時候會迷上這個簡單的玩宜。當他們發現自己興趣不在時，製造商早已賺得盆滿缽滿。

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