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國際貿易合同的訂立與履行(ppt 104頁)

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貿易合同
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國際貿易合同
國際貿易合同的訂立與履行(ppt 104頁)內容簡介

國際貿易合同的訂立與履行目錄:
第一章、合同的訂立
第二章、進出口合同的履行

 

國際貿易合同的訂立與履行內容摘要:
       本篇首先闡述交易前的準備工作,接著說明交易的磋商和合同的訂立,最後介紹了合同履行的基本知識、一般的業務做法以及有關的法律規則。
交易前的工作:
一、選擇市場
(一)對國外銷售和采購市場調研   
    1、對市場商品和服務品種的研究
    2、對市場供求關係的研究
    3、對市場價格的研究
(二)對國外市場調研的方法
   1、搜集和積累資料
   2、分析市場動向  
   3、選擇適當的目標市場   
二、建立和發展客戶關係
 (一)對客戶進行調查研究
    1、政治背景情況;
    2、資信情況;
    3、經營範圍;
    4、經營能力。
(二)做好客戶工作、建立購銷網
    1、善於發揮不同類型客戶的長處;
    2、積極發揮僑商和港澳台華商的作用;
    3、處理好與各類客戶的關係。
  


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