國際貿易合同的訂立與履行(ppt 104頁)

國際貿易合同的訂立與履行目錄:
第一章、合同的訂立
第二章、進出口合同的履行

 

國際貿易合同的訂立與履行內容摘要：
       本篇首先闡述交易前的準備工作，接著說明交易的磋商和合同的訂立，最後介紹了合同履行的基本知識、一般的業務做法以及有關的法律規則。
交易前的工作：
一、選擇市場
（一）對國外銷售和采購市場調研   
    1、對市場商品和服務品種的研究
    2、對市場供求關係的研究
    3、對市場價格的研究
（二）對國外市場調研的方法
   1、搜集和積累資料
   2、分析市場動向  
   3、選擇適當的目標市場   
二、建立和發展客戶關係
 （一）對客戶進行調查研究
    1、政治背景情況；
    2、資信情況；
    3、經營範圍；
    4、經營能力。
（二）做好客戶工作、建立購銷網
    1、善於發揮不同類型客戶的長處；
    2、積極發揮僑商和港澳台華商的作用；
    3、處理好與各類客戶的關係。
  

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