專業化醫藥銷售培訓教材(PPT 51頁)

概述
專業化醫藥銷售的定義
專業化醫藥銷售：就是識別和挖掘有潛力的醫生，並向這些醫生推銷個人產品、和企業，
建立關係；同時通過識別和創造，並滿足需求（物質、精神、學術），
把產品的益處和醫生的需求有效結合，從而達成一個雙方都有益的用藥方案。
專業化推廣：運用產品的各種專業信息，通過晨訪、日訪、夜訪、家訪、盯方、
科會、學術會、巡回醫療等各種手段進行宣傳，最終實現說服並影響醫生的處方的過程。

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