企業ERP係統中的定義(doc 27頁)

企業ERP係統中的定義內容簡介：
當實際業務發生時，ERP係統會記錄下並分析出和該筆業務相關的很多數據（參見上期《ERP中的盈利分析》）, 對企業集成計劃來說，實際數據具有以下兩個作用：A控製經營活動。業務經營實際的結果將分別以財務會計和管理會計信息的形式反饋給係統。通過和計劃數據比較，分析出不同性質的量化的差異。根據這些差異我們可以找到發生問題的地方並采取必要的管理手段。從而強化了對實際經營活動的控製。B支撐預測。作為已經發生過的曆史數據，實際數據裏隱藏著市場的規律，當我們需要預測未來的銷售量時，通過對過去的分析，就可以得到未來的藍圖。上文中我們談到將市場作多角度多方位的細分。這種方法使我們可以按照不同細分市場的特點和規律安排我們的計劃了。但是這麼多審視的角度，如果不加以組織很容易造成計劃的遺漏和重複，甚至是一片混亂。譬如，有人認為應該按產品類別做計劃，也有人說，關注大客戶，做好大客戶的銷售計劃才是正道。同時即使按客戶做計劃，還可以是按客戶的類別，地區，規模等等來做。因此使用市場細分的概念來安排計劃必然遇到的問題是：如何保證計劃的一致和完整？
ERP提供了協調計劃的工具-計劃結構。以圖2為例，我們可以選取分公司，銷售組織，分銷渠道，產品類別，產品，客戶類別，客戶規模，客戶作為我們計劃的基本結構。其他市場細分的計劃值由係統根據基本結構的計劃值自動分析推導獲得，如不同產品設計組（參見上期《ERP中的贏利分析》）設計的產品的銷售計劃值可以由產品的銷售量計劃值推導獲得。
銷售量計劃的基礎構建成功後，我們進入計劃編製的操作階段，ERP係統提供了豐富和實用的工具，實際操作中，我們可以根據企業的需求，靈活運用這些工具，確定計劃編製的步驟。

..............................