ERP方案論證與效益分析.ppt151

ERP方案論證與效益分析課程目的
1、掌握ERP方案論證與效益分析的方法、工具及過程
2、全麵檢驗學員ERP顧問式銷售的技巧，分析策劃的能力產品 / 行業及 ERP的知識，綜合提升學員素質
3、應用ERP方案論證的方法，發掘客戶關鍵成功要素, 識別客戶的障礙/困難及影響，為客戶設計具有針對性的解決方案及實施規劃
4、幫助客戶分析實施ERP 所帶來的經濟效益 / 價值，增加金蝶的競爭特色與實力，從而說服客戶，贏得訂單
4、情境模擬，實戰操演，團隊協作，增強信心
課程大綱
第一章 顧問式方案營銷的認識
第二章 確認商機中的方案營銷
第三章 主導進程中的方案營銷
第四章 客戶需求的認識
第五章 方案論證中的客戶效益分析
第六章 方案論證中的金蝶差異性評估
第七章 方案論證中的客戶方案簡報
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