ERP產品新利体育取现 戰略(ppt 105頁)

ERP產品新利体育取现 戰略目錄：
一、一個成功的產品
二、特征和價值
三、獨特的挑戰
四、通用產品戰略
五、產品戰略的結構
六、戰略遠景的構成因數
七、康柏公司的戰略遠景
八、產品差異化戰略

ERP產品新利体育取现 戰略內容簡介：
團隊管理：
1、每周潛在客戶分析
2、經理層對重大商業機會的深層參與
3、確定隻有ERP的勝利才是真正勝利的觀念
4、最優化的使用市場預算
5、經理層和服務部門準備就緒
6、幫助站點
7、合作夥伴
8、建立戰略執行合作夥伴，增強競爭力、降低成本
9、通過允許特許經營增加收入（24%）
10、ORACLE技術在市場上的更多應用
11、最終目標—更多的人為ORACLE服務
各個階段的特點：發展階段：
發展階段： 當潛在客戶說，“BV能夠滿足我們的要求”。
在候選名單上麵，但客戶必須說上麵的話
整個解決方案的開銷和BV總的開銷（軟件，維護，谘詢和硬件）
Developed Upside -
客戶經理預測在本季度完成這個單子的可能性為５０％
Developed Forecast -
客戶經理承諾在本季度完成這個單子

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