電商直播行業培訓教材(PPT 24頁)

2016年淘寶上線直播以來，電商直播行業迅速發展，快手、抖音等也發力。
2015年以張大奕等微博紅人為代表的網紅電商開始興起，2016年淘寶、
京東正式上線直播功能，電商直播開始逐步發展，2017年快手、
抖音相繼上線直播功能，淘寶直播內容、流量、玩法不斷升級，
2018年快手/抖音推出了一係列商業變現模式，包括熱搜榜、MCN合作、
企業藍V計劃等，並上線了購物車項目。通過直播營銷帶貨變現，
2019年淘寶等平台電商直播全麵爆發，拚多多、某某加入直播大軍，
電商直播朝向更大的規模、更專業的分工以及與傳統電商進一步融合的方向發展。
商家：頭部主播“全網最低價”定位，給消費者帶來實惠，給商家提供新品發售、
大量出貨等營銷工具與機會。
以淘寶頭部主播李佳琦為例，李佳琦直播間較為優惠的價格惠及消費受眾，
帶來高粉絲數、高關注度以及攀升的銷量，
雙十一首場李佳琦直播間累計觀看人數3112萬人，
累計出售商品銷量152.7萬。
同時其龐大的流量對於商家而言是巨大的發售新品、
實現爆款動銷的機會，商家通過一定的讓利，
能夠實現目標商品一天千萬級的曝光與上萬件的出貨。
品牌方麵，2019年天貓雙十一，
完美日記1小時28分成交額破億，
擊敗歐美大牌成為彩妝銷售榜品類第一。
..............................