券商經紀業務模式探討ppt21

背景：經紀業務走向微利時代，應該進行全麵的轉型
手續費可能下調，且打折已是業界公開的秘密。
交易量下降。
競爭
WTO之後，會有外資券商的競爭；商業銀行，保險公司是潛在的競爭者；IT公司掌握網上交易技術後發展為券商；還存在同業競爭。
技術創新帶來新的交易方式，改變原有的業務流程。
為加強風險控製、利於數據分析以提供更個性化的服務，各券商紛紛考慮數據大集中；配合此舉，經紀業務的運營模式應發生相應變化。
經紀業務的未來贏利模式
利用券商已有平台，進行多元化經營，銷售的產品不光是股票，股票的組合；也不光是企業債券或政府債券；還要包括共同基金，保險的產品；將來混業經營後，甚至包括商業銀行個性化的產品，比如信用卡等。
從以交易手續費為主要收入來源逐漸過度到按照客戶資產增值情況收取年費的方式。

明確打造金融超市的戰略——確定為誰提供何種服務
二八定律：一般而言，20%的客戶為券商貢獻了80%的利潤。
券商為不同貢獻度的客戶提供的服務應該是差異化的，這樣才能在吸引客戶的同時保障券商的利潤。

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