U6銷售的工序化套路(ppt 79頁)

U6銷售的工序化套路目錄:
第一部分 U6產品市場定位
第二部分 簡練的U6銷售流程及場景演練
第三部分 銷售規劃及場景演練
第四部分 自我管理提示

U6銷售的工序化套路內容簡介:
財務通是交易型銷售，幫助客戶擺脫手工帳，產品價格低廉，客戶需求簡單，一般1-2次就收款搞定了。
現在我們賣得U6產品是項目型銷售，滿足企業管理的核心需求，價格在十幾萬左右，不僅要見部門主管，項目負責人，還要和老板打交道，有時還要帶售前顧問去和高層交流和公開演示，要跑幾次才能簽約。
u6為什麼還要搞這樣的培訓呢？
因為U6麵向是與U8/NC不同的客戶群，不同的市場。他們關注核心問題、決策流程簡單
賣U6我們要改變那種做大單不會做，或者象U8/NC一樣一做就半年，去個10-20次，耗費了大量時間和人員費用成本
針對這樣的客戶群我們強調的是將以前複雜的銷售流程分解，銷售步驟簡化，強調各步驟的動作，目的是減少時間、降低次數，提高銷售的效率；並且可以將套路快速複製，使銷售人員上手容易

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