關係網絡與海外直接投資(doc 44頁)

1.國際企業對外投資的動機
2.國外直接投資的理論依據
3.影響國外投資進入模式與涉入程度之選擇因素
4.以台灣企業對大陸投資為例-
a.促成台灣企業積極「西進」的因素
b.台商在大陸的投資特色
c.台商在大陸的曆年投資金額
5.進入中國大陸市場發展的策略考慮因素
a.外在不確定風險（地主國環境因素）
b.企業內部能力（企業專屬能力觀點因素）
c.中國社會的「關係（guanxi）」哲學（人際網絡間之互動關係因素）

人際網絡因素

西方人發現，在中國社群中推銷商品或服務，良好的關係（guanxi）是非常重要。
根據許多企業投資中國大陸市場的經驗顯示：許多交易之資金和信息都是經過此種中國式的人際關係的網絡進行流通，而經由此信息傳遞的進行與交換，聯結信息的「關係（guanxi）」就形成了。
究竟那些關係（guanxi）是台灣製造業企業進入中國大陸市場所必須發展？
企業本身所發展之「關係（guanxi）」是否會影響其投資中國大陸市場之進入模式與投資金額的選擇？

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